水果店开业促销方案（选4篇）

促销是营销人员向消费者传递有关企业及其产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售目的的活动。促销本质上是一种传播活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种刺激消费的信息，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者等）。 、消费者或用户等）来影响他们的态度和行为。下面是小编带来的水果店开业促销方案。希望你喜欢

水果店开业促销计划[第1部分]

1。概述：

中国是世界水果生产大国，每年出口大量优质水果。其中，苹果、柑橘、梨被誉为中国三大水果，产量绝对位居世界前列。我国幅员辽阔，从南到北、从东到西分布的气候特征多样，适合各种水果的生长，因此国内水果资源特别丰富。

Fruit已经进入中国市场很多年了。果实色泽鲜艳，令人垂涎欲滴。统一的尺寸、鲜艳的色彩、朗朗上口的名字、精美精美的包装，无不透露着高端的品质感，令人赏心悦目。品味的象征和身份的体现。

近年来，健康、绿色的饮食习惯越来越受到关注，人们的消费心理也变得更加平静、成熟。如此成熟的市场环境，是水果产业发展的绝佳机遇，迎合了现代都市人绿色健康的需求。消费理念，满足女性朋友的健康和美丽需求。

2。分析

基于以上概述，我进行了一个水果品牌的规划，从品牌名称与标志、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播五个方面进行了分析。

(1)品牌名称及标志

品牌命名是创建品牌的第一步。它是品牌被认可、接受、满意甚至忠诚的前提。一个好的品牌名称可以在消费者心中建立品牌联想，从而建立强烈的消费欲望。独特的品牌名称有利于品牌的发展和定位，具有事半功倍的效果。

我们创立了“青果青城”水果品牌。

品牌名称含义：

与成语“_”同音，用来形容产品质地优良、包装精美；并体现了品牌的宗旨：真诚为人类社会提供各种营养、美味、天然、健康的高端水果！

品牌识别：品牌标志是品牌形象的核心。

我们打造的品牌标志是：以三角形为基本框架，体现稳健发展的理念。一、二、三的弧线象征着老子道家的精髓。整个标志简洁明了，符合现代人的审美情趣。以深蓝色和果绿色作为品牌的标准色，以视觉感受体现行业特征。

(2)品牌文化

建立品牌，需要赋予品牌文化内涵，赋予“爱果诚心”的瓜果深厚的文化底蕴，以悠久而神秘的文化内涵提升瓜果的品牌价值_县千年古城；同时，市场定位于高端水果层面，以高价、高品质的策略经营，强化水果品质。经过层层筛选，合格标准是色泽鲜艳、大小一致、肥美圆润、皮薄肉厚、香甜多汁；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸张上采用上层技术，吸收了可口可乐、百威啤酒等其他产品包装盒的优点，更充分地体现了人性化设计功能，与同类水果的包装外观不同。距离。

我们在历史文化名城x县建立了种植基地。当地有隋代修建的赵州桥。有着深厚的文化底蕴和天然优良的种植基地。将古城文化与产品特色相结合，更好地满足客户的需求。需要。我们的品牌文化体现在：

1。真诚为人类社会提供营养、美味、天然、健康的高端水果；

2。在品尝美味高端水果的同时，感受千年古城深厚的文化底蕴；

3。体现了现代都市人绿色、时尚的消费观，符合21世纪养生时代的消费理念。

(3)品牌定位

只有品牌定位明确、个性鲜明，目标消费群体才会明确。明确的品牌定位会让消费者感受到产品的独特性，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位可以培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。

“_”的品牌定位基于三个方面：

1。目标定位：努力打造中国一流水果品牌；

2。市场定位：

a。白领阶层的女性朋友

b，商界精英和政界精英

c、退休老人

3。产品定位：

a，内养外润，美容养颜，满足白领女性朋友的需求；

b，象征尊贵、高端的礼品类型，满足商界、政界精英的需求；

c，滋补型，体现孩子的孝心，满足退休老人的需要。

(4)品牌形象

高端高品质

自然健康

营养美味

让“_”成为高品味的载体、高品质的象征；让水果从生活的调味品变成时尚生活的象征。

(5)品牌传播

品牌传播是企业满足消费者需求、培养消费者忠诚度的有效手段。基于品牌的核心价值，我们选择广告、公关、销售和人际传播等方式来宣传特定品牌，树立品牌形象。

水果行业品牌理念普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体对某一品牌的忠诚度尚未培养，因此需要抓住及早宣传，迅速树立优质产品。品牌形象，确立品牌领先地位，实现中国一流水果品牌的目标！

“_”主要在以下几个方面宣传品牌：

电视广告

电视广告主要是加深消费者对水果品牌的了解，实现宣传；

行业杂志

行业杂志广告主要是让经销商了解水果的品牌，同时也让消费者了解各种水果的保健、滋补功能；

户外广告

主要放置在目标消费者容易看到的地方，如餐厅、夜总会等，也可以进入高档娱乐休闲场所和五星级酒店，提高品味和价值。

网络及微博推广

在门户网站上发布广告是现代科技发展的必然选择，可以激发目标客户的购买欲望；

人际交往

在超市等销售点现场设立免费品尝点，将休闲食品的促销手法运用到水果的销售中。通过现场品尝，强化即时购买的影响力，形成直观效果，做好口碑推广。

此外，我们利用一系列的公关活动推广等活动，在七夕节、光棍节、梨花节以及各种婚礼场地举办。

(1)广告主题：一生有你，梨不离手，寓意天下有情人终成眷属；

(2)背景音乐：以充满爱和欢乐的音乐为主；

(3)产品包装：精致的小包装，印有玫瑰图案等精美配饰，极具收藏价值。

水果店开业促销计划【第二部分】

项目简介：

设立社区水果店：在3000户家庭（按每户3人计算）的社区设立水果店。

市场分析

中国水果市场巨大。与国外人均年水果消费量85公斤相比，国内人均消费量仅为一半。据对大多数家庭的调查显示，80%的三口之家每月水果花费在80元以上。 10%的家庭消费水果价格在50至80元之间。只有10%的家庭消费价格低于50元的水果。

随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求不断增加。我国人均年水果消费量约为45公斤，与卫生标准要求（70公斤）还有很大差距。与发达国家人均水果年消费量（80公斤）相比，差距更大。如果考虑未来人口增长，按照健康标准计算，全国水果消费量将达到1.155亿吨，比2002年全国水果总产量增长70%

选择理由

1。行业需求：中国缺乏大型水果销售商。

2。创业者需求：进入门槛低，小额投资即可经营。

3。政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发改委）：鼓励支持发展的商业项目79个，包括超市、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制商业项目包括：区域级及以上商业中心外新建营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施和规划的特色商业街（区）；市区二环以内，新增营业面积限于1万平方米以上大型百货商店和大型综合超市；城市三环以内的大型仓储式商场、大型专业超市以及新建营业面积10000平方米以上的各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园区海淀园区、中央商务区限制增设各类一级市场、批发市场等。

4。全新销售机会：仅水果连锁店仍为空白。其他行业的连锁店都处于微利竞争状态。

5。新颖的销售方式：开放式自选。

6。服务多样化：提供自动榨汁服务。我们提供组合包装盒，并介绍各种水果的特点以及店内适合的消费者群体，引导健康消费。

7。水果购买现状及消费心理：时间繁忙，没有多余时间购买水果。超市和批发市场主要购买其他产品，因此购买的水果不多。

8。市场巨大：国家计划到2010年将人均水果消费量提高到40公斤，年均48公斤。 2030年将增加53公斤。也就是说，到2030年，水果消费量将增加2500万公斤。市场巨大。占当前市场的40%。

特色服务：

1。水果产业是一个发展中的产业。而且行业内也没有大的销售巨头。市场空间非常大。而连锁经营也是热点。

也是大多数投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店规模较小，但都是区域性企业。他们的规模不是很大，但是每年的销量已经很大了。单店年销售额达到100万，开始盈利。在南方水果连锁店成功经验的基础上，将增加一些更多的服务，使水果连锁店更加人性化，使水果连锁店成为国内领先的水果零售、批发和连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店一般都位于社区（辐射范围：3000户）。在此之前，人们购买水果的场所一般是：超市、农贸市场等（游商、路边水果摊）。 2001年德国生鲜水果的销售渠道及情况如下：25.5%通过消费市场，37.6%通过连锁店，11.1%通过果蔬店，8.2%通过周末市场等。未来水果销售的重要途径。

从购买地点分析，超市、农贸市场不仅仅在小区门口，居民购买不方便。而且，前往上述场所的居民购买的主要产品并非水果，而是其他生活用品或蔬菜。水果的特点是重量重、个头大。对于没有汽车的消费者来说，去超市、农贸市场购买其他商品后，只能购买少量、品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购物更加方便，增加水果消费。

2。给顾客一个全新、放心、品质有保证、价格实惠的购物场所

更多顾客选择去超市购买水果。除了购买其他产品时看到打折的水果并顺便购买之外，另一个原因是超市里的水果无论是产品外观、产品质量还是重量都不如。这样才能让消费者安心。并且开放式的自选方式让客户有更多的选择。对于我们的水果连锁店来说，我们采用统一装修、统一店面布局、统一进货、统一配送，所有产品在销售前都经过清洗、打蜡、分级、包装，完全可以给顾客以上的心理满足。

3。独特的消费指南

现在，顾客购买水果时，完全根据自己的口味和喜好来选择水果来消费，而忽略了水果本身的特性以及适合食用的人群。通过对众多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点以及适合吃菠萝的人群，以及肝病、胃病患者应该吃哪些水果，以及哪些水果适合吃。不适合食用。这说明大家都在盲目消费水果。如果没有水果食用常识，善意的人给糖尿病患者送香蕉可能会被误解。作为水果零售商，我们的责任就是教会大家如何合理消费、吃水果。对此，我会在各店张贴海报，介绍每种水果的特点和适合消费的人群，以及好坏等级的鉴别方法，引导大家健康消费。

4。针对不同消费群体提供多样化服务

水果消费者一般分为两类：自吃和送礼。针对送礼人群的心理和包装需求，我们会专门设计一些不同容量（3G、5G）的可折叠或组合式包装组合，并有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。如果您购买后需要包装盒，只需支付一定的包装费即可在店内获得包装盒（可分为庆祝生日、探望病人、探亲等），还可以获得一份问候卡片。这样，消费者就可以了解消费，避免从旅行商或其他商家那里购买昂贵的礼盒装水果，同时保证质量。

5。深入挖掘水果特性及消费者其他需求

随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始喝新鲜果汁。

针对消费者的需求，各水果连锁店都会免费提供榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以免费用水清洗水果，并免费使用榨汁机将水果榨成果汁。如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带回家、上班或者路上喝，公司会提供一套容器（包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等，并帮顾客密封）收费，这样顾客就可以把鲜榨的果汁带到任何地方喝。在卫生方面，每次顾客使用榨汁机时，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜中，确保卫生。

竞争对手：

1 消费者观念的变化：消费者能否接受这种购买生鲜水果的方式。 （南方的一些地区已经非常习惯这种买水果的方式，并将其作为买水果的主要场所。）由于其他传统的买水果的地方已经在消费者心目中形成了习惯，所以有必要改变一下。消费者在短时间内的购物行为。理念，让他们接受这种商业形式。

2 大型连锁超市：大型连锁超市长期以来一直销售水果。这说明水果消费在人们的日常消费中已经占据了一定的比例。这也说明了市场的广阔。这些商家也对此非常看好。这个市场。大型连锁超市的优势包括进货量大、进货成本低、客流量大、购物环境好、产品质量和份量有保证。

我们的优势：我们水果连锁店的发展，结合果汁公司的采购优势和物流优势，一定会降低采购成本。而且因为我们把店开在社区里，所以我们正在招募一些下岗工人，寻求一些政策支持。而且我们的购物环境、信誉和价格都可以与大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务、水果促销介绍、礼品包装等我相信大型超市没有的服务。

另外，我们还可以和一些中型连锁店合作，比如华润超市。我们可以与他们协商承包他们的水果项目，在他们的超市开设店中店，并向他们支付合同租金和销售利润分成。 。对方节省了采购成本和经营风险，但利润也有保证，同时我们增加了销售和展示的窗口。

3 农贸市场：一般出现在露天。由于摊位租金便宜，价格可能会有点优势。但其购物环境、产品和服务较差，顾客选择不多，质量和份量也不太可靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是为了购买一些日常的食品和蔬菜，所以在购买了大量的其他产品后，一般不会买很多水果，因为水果太多太重了。会给他们的行动带来不便。我们的水果店一般都开在社区附近，方便居民购买水果。我相信没有人愿意步行20分钟去买一个西瓜带回家。购买这种水果的人更喜欢在离家较近的地方购买。

4 流动小贩：特点是机动性强，可以在小区楼下推水果车。由于没有租金成本，价格可能会更低。缺点是客商、小贩出售的水果往往重量不足、以次充好。

我们的优势：北京2008年将举办奥运会，所以我相信政府不会允许这样的旅游企业存在，损害北京的形象。

5南方有一些水果连锁店：由于我们的目标是做国内的水果批发零售企业，所以南方也是我们的一个重要市场。虽然南方已经出现了一些水果连锁店，而且规模并不大，但我认为这对我们来说反而是一个很好的机会。我们可以直接获取。我们不仅可以获得所有的渠道，最重要的是，我们还可以获得其现有的水果种植基地、物流和专业人才。

南方6家零散水果店：由于南方水果消费市场比较成熟，零散水果店也很多，所以我们的做法是让他们加入。对方只要支付一定的加盟费，就可以使用我们的商标，并进行统一的店面装修。我们提供具有竞争力的价格和免费送货的产品。

7 对于追随者：既然店面布局和销售方式是可以复制的，我相信当水果店吸引了消费者的注意力时，就会有一些追随者，但只要我们整合资源（采购、物流）起来并相信我们的价格和服务是其他人无法比拟的。我们赋予追随者加入我们的权利。

问题和风险：

(1)如何降低成本：

(1)采购成本：采购成本与销量直接相关。但是我们刚开始营业的时候销量不会很大，那么如何才能降低采购成本呢？其实只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就会得到解决。创业的时候，我们可以找一家果汁生产公司来投资，吸引它的地方在于，它不仅拥有该公司的股份，还拥有该公司未来三年开店的命名权（例如，连锁店名称为“汇源”水果连锁店）并在店门上添加公司商标。 。我相信，如果连锁店达到100家，光是店面的广告费每年就不会低于100万。而且，联合采购还可以降低企业自身的采购成本和运营成本。我们得到的好处是：我们从一开始就在采购成本上有优势，而且我们还可以利用其仓储物流优势来降低成本。从而达到双赢的目的。还有，我们现在在广西也有一些很好的社会关系，也认识了一些果产区的朋友。如果企业选择自行发展，也可以与当地政府组织收购种植的水果。

（2）运营成本：这与产品的销售价格直接相关。除了便宜的店面租金外，我们还招收大量下岗工人，寻求优惠政策。

(2)如何吸引消费者的注意力。开业初期，可以通过居委会、物业公司等向社区居民发放开业宣传单和一些优惠海报，还可以发起购买水果达到一定数量赠送榨汁机等活动。这反过来又可以鼓励居民从吃水果转向喝水果，增加水果消费。

（3）如何让消费者选择我们提供的产品： 1.良好的形象 2.良好的购物环境 3.有竞争力的价格 4.多种促销活动 5.各种便民服务措施。

（4）如何争取更多的资源，赢得更有利的竞争力（1）合作伙伴的选择，可以选择果汁公司持有公司股份。这样，公司就可以借用其采购成本优势、仓储、物流优势。 （二）争取政策支持。吸纳大量下岗职工，在税收、租金等方面争取更多的政策支持。

（5）损失问题：果实损失最难控制。因为它涉及到产品采购、仓储、运输等各个环节。而水果是一种不容易量化的产品。其价格只能根据押金计算，但个别产品没有单价。因此，它比其他产品更难以控制。对此，我们会给每个门店一定的亏损比例，亏损的程度与单店的利润挂钩。同时也与业务员的收入直接挂钩，从而控制损失。

6 气候条件：也是决定水果价格的主要因素。幸运的是，我们现在可以从一些机构那里了解到明年的气候预测，也可以根据气候情况来确定水果的收购价格。

营销：

1。销量：

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店促销：（1）开业初期，在水果店半径范围内的居民小区发放宣传工单，吸引社区居民。 （二）开展积分卡活动，吸引社区居民前来消费。还可以开展购买水果达到一定数量赠送榨汁机等活动。这反过来又可以鼓励居民从吃水果转向喝水果，增加水果消费。

加盟事业部推广：（1）参加一些连锁、加盟行业展会，将店面直接布置在展会上，并在水果（如橙子）上印上公司的联系方式，分发给参观者。这既具有创新性，也对其他人更具吸引力。 (2)利用一些创业报刊杂志上的文章介绍特许经营业务和水果行业的前景，吸引加盟商。 （3）建立网站，介绍公司，吸引加盟商。 （4）召开推介会，邀请部分水果摊主参加，向他们介绍我公司的加盟政策和优惠条件。

水果推广：结合健康日，我们会与一些卫生机构、水果行业协会合作，开展一些街头健康讲座和咨询。宣传水果对健康的益处的知识。

产品、市场、利润分析

1 产品定位：连锁店开在目标人口3000户的社区。

二利润分析：（1）目标为3000人的社区。 80%的家庭购买水果的花费超过80元。消费金额192000元

10%的家庭购买水果的花费超过50元。按消费65元计算，消费金额为19500元

10%的家庭购买水果的花费低于50元。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区每月水果消费总量：22。4万元

假设水果店占社区水果消费的35%，则月销售额为：8.94万元。

（2）社区水果店的开业，将极大方便老年人购买水果和忙碌人群的水果消费。相信这可以增加15%。据调查，20世纪80年代以来，我国水果消费结构发生了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重慢慢下降，副食消费比重也在逐渐上升。这一趋势可以从水果占整个城乡市场贸易比重的变化以及水果消费支出占居民食品消费比重的变化看出。预计未来几年，随着消费结构进一步合理化，水果消费占我国总体食品消费的比重将呈现稳定、小幅增长的趋势。这部分也能带来一些成长。以此计算，该水果店月营业额预计将达到8.94万元。

(3)盈利分析

北方地区的水果零售价格很高。因为经过层层批发，再加上零售商的提价，最终卖给消费者的水果价格已经是原产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南当地芒果收购价约为1-2元，但在北京、上海卖到6-7元。 4月下旬当天，北京水果摊上香蕉售价为2.6-2.8元。超市售价为3.5-3.8元。上海的销售价格与北京几乎相同。产香蕉的广东、广西地区，收购价约为0.6-0.8元。如果我们与一些果汁企业联手，利用原产地的大量集中采购及其物流优势来降低产品采购成本，并利用社区租金低廉的优势来降低运营成本，相信会有高达毛利润的80%-120%。

市场份额分析：

1消费群体：主要针对离婚、退休人士或有足够时间掌握家庭购买力的人士。

因为有时间，他们通常会为全家人一起购物。但由于年龄的限制，他们不可能去很远的地方购买大量重的水果，所以社区水果店是他们购买水果最方便的。同时，南方一些盈利的水果店也分布在社区周边。 .

有两次，目标群体是工作繁忙的白领。由于工作繁忙、工作压力大，他更加注重自己的身体健康。同时，由于他平时工作比较忙，很少有时间去超市或者农贸市场，所以在小区开一家水果店可以让他上下班。当时买水果很方便，也起到了消费提醒的作用。

3 由于以上原因，我想我们会占据社区水果销售市场份额的30%。

水果店开业促销计划【第三部分】

1。计划概要

这个商业计划是关于在大学里开一家水果店。其主营业务为日常生鲜水果销售及水果店解决方案。其主营业务是销售每日新鲜水果。目标市场是大学生。目标市场是大学生。差价是其主要利润来源。我们店首先采取同学合资的方式。水分的来源。我们店首先采取同学合资的方式。

但有自己的品牌商标和价值理念。拥有自己的品牌商标和价值理念。资金等条件成熟后，成立公司，实行连锁经营。成熟后成立公司，实行连锁经营。总体战略目标是：“立足学校，树品牌，步步为营”。战略目标是：“立足学校，树立品牌，一步一个脚印，扩大声誉，走向成功”。扩大声誉并走向成功。

2。市场分析

1。可行性分析

水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必需品。水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必需品，是大众消费的重要组成部分。大众消费的重要组成部分。随着我校的不断发展，我校在校学生人数也已达到一定规模。据说，随着发展，我校在校学生人数也达到了一定规模，约6000人。这么大的校园，必然会带来数量庞大的人流。可能有很多人有需要和需要。据我调查，很多学生都有在家吃水果的习惯。他们也有在学校这样做的愿望。不过，他们也有在学校吃水果的愿望。不过出去买太麻烦了。我觉得亲自去买太麻烦了。

此外，现在人们越来越注重自己的健康。他们经常买一些水果来补充营养。尤其是在身体健康的时候，他们经常会购买一些水果来补充营养。有些人，尤其是女孩，可以把它当饭吃。水果店里，有的女生可以把它当饭吃。开一家水果店的投资是非常小的，所以理论上来说，是可以用很低的投资来开的，所以理论上来说，开一家水果店的基本条件已经具备了。

2。产品分析

水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必需品。水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必需品，是大众消费的重要组成部分。它是大众消费的重要组成部分。

3。竞品分析

目前，校内水果市场基本空白。目前，校园水果市场基本空白。虽然有一个小店卖一些水果，但规模不大，也没有发展的欲望。小店里有卖一些水果，但并不成功。没有规模，没有发展欲望，根本没有竞争力。根本没有竞争力。

4。宏观环境分析

校园水果店的开业，将极大地方便学生购买水果和一些忙碌的老师的水果消费。调查显示，在食品消费结构中，随着主食消费比重缓慢下降，副食消费比重也在逐渐上升。这一趋势可以从水果占整个城乡市场贸易比重的变化以及水果消费支出占居民食品消费比重的变化来佐证。水果作为大众消费品，已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的重要组成部分。宏观环境有利于校园水果店的开业。

3。水果店SWOT分析

优势

因为创​​业者本身就是大学生，离大学很近。因为创业者本身就是一名大学生，离大学很近。他清楚了解大学生的心理需求，能够轻松找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优点；理由上诉点。这是最重要的优点；离宿舍近，买东西方便快捷。离宿舍近，买东西方便快捷。需求市场巨大。学校的商店有折扣。学校商店有折扣，所以在成本上有一定的优势。可提供上门服务。有学校。在同学的支持和优质的客户服务下，我们有了自己独特的水果经营理念。

优点

本店特色

水果花是目前最具创意的水果礼品。它融合花艺设计灵感，以新鲜水果为原料，与各种主题底座有序排列，创造出各种主题花形的赏心悦目“水果花”。除了果花令人惊喜的外观外，好果花采用来自全球最好产地的顶级新鲜水果，给人们留下最难忘的新鲜水果体验。而且任何一种果花都可以搭配巧克力，浓郁又美味。与新鲜水果的完美结合，会给人全新的感觉。新鲜美味，健康时尚，是体现您的品味或向对方传达您的感情的最佳选择。

弱点

大学生创业和社会经验不足；大学生创业和社会经验不足，创业资金匮乏；创业资金匮乏，发展速度慢，容易抢占市场；发展速度慢，市场容易被抢占。校园内已有两家水果店。

机会

校园内专门销售水果的商店没有涉及企业。校园内专门销售水果的商店没有涉及企业。这仍然是一个空白市场。这是最大、最有利的机会；一个空白的市场。这是最大、最有利的机会。机会;因为开水果店成本低，硬件要求低，进入市场容易，进入市场难，所以这也给了我们一个很好的尝试机会。

威胁

竞争很激烈。如果盈利情况好的话，很容易被模仿。竞争非常激烈。如果盈利情况好的话，很容易被模仿。而且，这家水果店是一家小规模的个体工商户，这家水果店是一家小规模的企业。个体创业受资金条件限制，不可能在短时间内占领所有市场。因此，后来的追随者或模仿者很可能会吃掉大部分市场。后期的追随者或模仿者将占领大部分市场。吞噬大部分市场，这是最大、最严重的威胁。

3。对策分析，

考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会找一些投资人或者合作伙伴跟我合作，拿出更多的资金来开发有特色的小店。基础都是有特色的小店提供的，我们也会引进一些制作水果的新技术，打造出自己的特色和风格。

4。营销策略

目标市场： 目标市场：大学生、教师、周边酒店；价格：采用渗透定价策略，以低价吸引客户，快速占领价格领先市场；产品定位： 产品定位：大众化、经济型、便捷服务。

销售：水果促销：结合健康日，我们会和一些学校的销售协会合作，在学校内部进行一些健康宣传和咨询。宣传水果对健康的益处的知识。频繁的广告： 广告：从一开始就树立整合营销传播的理念和品牌理念。通过品牌传播，使品牌具有被大学生认可和追求的精神。自由奔放、洒脱个性、健康自信，才是水果店应该宣扬的精神。提出口号： 提出口号：100%健康，生活才会精彩。

设计标志：Orchard

创建品牌：创建品牌：“果园168”形成精神：形成精神：我们追求自由奔放的个性，我们健康阳光，快乐无拘无束；我们飞，一起飞，自由飞翔，我们追求自由健康的生活。

水果店开业促销计划【第四部分】

本店秉承“服务学生”的店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用贴近生活，结合大学生的吃、穿、住、行，提供最新最快的市场变化以图片和文字的形式呈现。我店经常推出商户优惠券、最新折扣促销等，是一家专为大学生量身打造的集副食消费于一体的水果超市。

我们将为老师和学生提供以下消费选择：

(1) 各种新鲜水果

(2)各类真空食品

(3)干粮

(4)鲜榨果汁

第三部分扇区分类详解

1。新鲜水果

以时令水果为主，当季稀有水果为辅。

2。各类真空食品

主要经营豆腐干、凤爪等各种真空包装方便熟食。

3。干粮

取葡萄干、红枣、瓜子、花生、薯条等散装食品（即不含水分的，如瓜子、杏仁、核桃、腰果）。

4。鲜榨果汁

主要用于夏季现场榨汁。

第四部分市场分析

1。情况分析：

_校园位于城市郊区。地理位置比较偏远，信息的畅通也比较阻塞。校园内还没有一家完整的水果店。同时，甘山校区拥有数百名教师和近万名学生。师生吃水果极其不方便。校园内蕴藏着巨大的商机。

2。目标市场

学生消费群体占比较大。目前，在高校开设水果店的学校还很少。他们拥有巨大的市场份额和良好的前景。

3。专项项目市场分析

(1)新鲜水果：

校园内没有水果店。 _点过后，就是老师和同学们吃晚饭的时间了。此时，校园内外都没有地方可以买到水果。我们的水果店填补了这个空白。

(2)鲜榨果汁：

_地处亚热带地区，夏季气温达到40度。师生们迫切需要清凉饮品，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮品的最佳选择。食用健康，营养价值极高。具有巨大的商业潜力。

4。时令水果市场分析

时令水果就是当季盛产的水果

春天：燥有痰多吃梨。如果身体干燥、上火，就吃香蕉。吃苹果可以预防和治疗感冒。

夏天：西瓜、桃、李、杏、樱桃、葡萄

秋：百果之根--梨大夫第一药--苹果香甜可口--柿子为西域佳果--石榴为干果之王--板栗为水果之王维生素C--猕猴桃

天堂之果--酸甜适中的橄榄--柚子长寿食品--山楂维生素丸--大枣

冬季：冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果

第五部分操作模式

1。内部操作模式

水果店下设四个职能部门：财务部、计划部、外销部、运营中心。

财务部：_，负责检查收入和支出。

企划部：全体店员负责市场调查，统计销售商品。他们的眼光非常敏锐：有良好的洞察力和抓住销售热点的能力。

出口销售部：所有店员，部分学生，会在店员方便的时候进行销售并送货上门。

运营中心：

(a)广告部：_2人，主要负责宣传。

(b)配送部：_1人负责校内订单及联系消费者

(c)服务业务部：_1人负责对商户和消费者进行回访。

2。外部操作模式

(1)“Happy_”打开市场，为后期店铺经营奠定基础，稳定销售市场。

具体操作如下：

早期：

a。加强学校宣传。

b。联系供应商，选择价格低、信誉高、质量有保证的水果批发商。

下单操作：

a。每个周末，负责人都会考察货源市场、选货、做舱单，周一开始新一轮的销售模式操作。

b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。

付款方式：货到后检验货物质量无误付款。

后期：制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。

三、电子商务应用

(1)利用校园传单宣传

(2)利用校内网推广

(3)利用上门服务宣传

(4)利用市场调查宣传

(5)利用QQ宣传

第六部分营销方案

根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤：

1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。

2.进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。

3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。

第七部分竞争对手分析

现有竞争对手：校园外4家店面及数个流动摊位。

我们的优势：

1.地处校园内，接近消费者群体。

2.免费送货上门。

3.时间可延续至晚十点以后。

4.销售品种齐全。

我们的劣势：初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。

校园外各店面优势：可在白天延续营业。

校园外各店面劣势：

1.离消费者群体较远。

2.晚间不能营业。

3.销售单一。

综合分析：校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景：通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。

第八部分财务分析

一、成本中各费用计算说明：

(1)水果成本费用(约5000千元)

(2)前期门面装修费用(约4000千元)

(3)水果运费预计(可忽略不计)

(4)店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。

(5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元

(6)启动资金合计一万三千。

二、盈利方式：

(1)每天收入(即店面每天销售额)。

(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。

(3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。

(4)送货上门。

三、投资风险及控制

(1)前期启动资金周转。

(2)资金回报周期不确定。

(3)市场规模不大，竞争却激烈。

(4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。

(6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。

(7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。

(8)风险控制：

1.前期少量进货，试探市场。

2.在淡季时可推行薄利多销。

3.可时常推行促销活动。

4.利用科学的方法延长水果保质期。

四、股份分配

1.入股：依据投资多少，平均分配。

2.股息分红：依据获利多少平均分配。

第九部分发展方向

前期：由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支持，我们采用几种不同的销售方式

1、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。

2、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。

3、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。

中期：随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。

例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。

后期：随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。

即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。